Центр Интерактивного Бизнес-Обучения
Жёсткие переговоры
Для сотрудников организации, согласовывающих условия совместных действий (сделок, проектов и пр.): закупщиков, продавцов, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей и т.п.
Цели тренинга
  • Освоить методологическую основу жёстких переговоров и их отличия от партнёрских переговоров
  • Научиться ассертивно и алертно реагировать на давление визави, противодействовать его манипуляциям
  • Научиться изменять баланс сил на переговорах
  • Технично готовиться к жёстким переговорам, психологически настраиваясь на них, готовя аргументы, контраргументы, защиту и нападение НАОСов
В результате обучения участники смогут
  • Правильно настраиваться на жесткие переговоры (конструктивная агрессия), быть алертным, использовать техники самообладания для трансляции конструктивных моделей агрессивного поведения
  • Захватывать, перехватывать и удерживать эмоциональную власть в переговора
  • Распознавать манипуляции визави.
  • Ассертивно реагировать на них Технично готовиться к жестким переговорам, готовя аргументы, контраргументы, защиту своего НАОСа и нападение на НАОС визав
  • Эффективно аргументировать, критиковать, отвечать на критику визави
  • Обсуждать альтернативы по алгоритму: 1. Определи/сформулируй нормы, 2. Найди слабое место в предложении и НАОС визави, 3. Покажи различия, 4. Интерпретируй последствия
Параметры тренинга
Время
проведения
16 часов
Численность
группы
до 16 человек
Техническое обеспечение
Магнитная доска, флипчарт, набор цветных маркеров, ноутбук, экран, видеопроектор, аудиосистема
Методическое обеспечение
рабочая тетрадь
Оставить заявку на тренинг
Для заказа заполните форму ниже
+7 926 559 87 62
info@ibtraining.ru
Москва, Чистопрудный бульвар, 12