Центр Интерактивного Бизнес-Обучения
Активные продажи для торговых представителей и менеджеров по продажам
О КУРСЕ
Активные продажи для торговых представителей и менеджеров по продажам.

Курс состоит из 10 базовых модулей, позволяющих развить основные навыки и компетенции, необходимые в активных продажах, а также дополнительного модуля, направленного на развитие профессиональных навыков внутреннего
тренера и наставника
Цель курса
  • Повышение уровня продаж путем освоения и систематизации профессиональных навыков продавца.
Задачи курса
  • Изучить основные этапы активных продаж.
  • Интегрировать техники продаж в работу торгового представителя/менеджера по продажам.
  • Изучить и отработать навыки работы с холодными, потенциальными и рабочими клиентами.
  • Отработать техники продаж, позволяющие развивать клиентов.
  • Закрепить полученные техники работы в упражнениях и заданиях.
В результате обучения
  • Знать этапы и техники продаж;
  • Понимать, как использовать необходимые для продавца навыки в своей работе с холодными клиентами;
  • Способны привлечь клиента к работе и удержать его;
  • Знать специфику работы с потенциальными и рабочими клиентами;
  • Понимать, как наиболее эффективно использовать инструменты развития клиента;
  • Способны увеличивать объемы продаж.
Программа тренинга
  1. Подготовка к работе продавца.
2. Холодный звонок как элемент дальнейшей продажи.
3. Преодоление барьеров при холодном визите.
4. Установление контакта с клиентом.
5. Выявление и формирование потребностей клиента.
6. Презентация предложения.
7. Работа с возражениями и сомнениями клиента.
8. Закрытие сделки и завершение визита к клиенту.
9. Построение стратегии работы и развитие клиента.
10. Анализ проведенной встречи и дальнейшие шаги.
11. Наставничество и внутреннее тренерство.
Параметры тренинга
Время
проведения
66 часов
Численность
группы
от 8 до 16 человек
Техническое обеспечение
Магнитная доска, флипчарт, набор цветных маркеров, ноутбук, экран, видеопроектор, аудиосистема
Методическое обеспечение
рабочая тетрадь
Оставить заявку на тренинг
Для заказа заполните форму ниже
+7 926 559 87 62
info@ibtraining.ru
Москва, Чистопрудный бульвар, 12